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小锤子能否拯救锤子科技? 情怀降价了ha080.com金沙

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小锤子能否拯救锤子科技?】日前,与锤子关系一直比较密切的前金立手机设计师爆料,锤子科技会出现一款低价的千元级别手机,或被命名为小锤子。在2014年,锤子遇到了不少麻烦,产品发布供不上货,产品品质和设计被质疑,降价清库存让老罗说的“定价低于2500当你孙子”被挖出来打脸。但是锤子在2014年末、2015年初拿到了新的一轮投资,挺过了最困难的时刻。如今锤子要出千元级别的小锤子了,它会拯救锤子科技和老罗吗?

一、过去锤子做错了什么?

其实,早在当年笔者参加锤子发布会后,就提出过对锤子手机的质疑,罗永浩主要的错误有几个。

第一个是低估了做手机的难度。

虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气,拉拢资本,招募人才,把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单,做手机不是找几个工程师、设计师,弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理,到品质和生产过程的控制,管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系,没有把全套的控制体系建立起来,再加上罗永浩的“任性”,自己大包大揽的太多,这造成了后来的各种问题。

结果是锤子搞不定供应链,用了四个月才解决产能cc飞车官网下载地址 问题,但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货,热点已经过去了,开始压货,为了回笼资金,又不得不自己打脸做了降价。

产品的品质问题,设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的,根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长,从2012年开始到2014年才拿出来产品,这就有了第二个问题

第二个问题是时机问题。

中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的,比国外要稍晚一点。到了2013年达到高潮,到了2014年已经开始萎缩,进入残酷的淘汰期了。

小米在2011年末入场,正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了,而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖,智能手机的热潮已经过去,进入到成熟期了,没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的,虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光),但是锤子手机的市场机会并不好。

锤子的第三个问题也很严重,是定位与渠道的错位问题。

锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机,消费用户不在互联网,而在公开市场。互联网看性价比,注重性价比,信息对称,所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场,只能走电商,这就造成了定位和渠道的错位。

你定位在高端卖设计,卖情怀,那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗,得走传统渠道的广告营销,但是锤子没钱做。

锤子擅长网络炒作,能做电商,偏偏这个市场认性价比,锤子的产品不是为了性价比设计的,这导致实际转化率偏低,销量惨淡。

而有意思的是,当锤子降价甩货也做到2000元以内的时候,走量反而挺顺利。这反证了锤子定位和渠道的矛盾。

cc飞车竞速 锤子的第四个问题是小问题,但是影响也不小,就是媒体公关问题。

本来“找骂营销”在“无可失去”的初期是不得以的办法。不这样没投资、没人才。但是拉到投资,继续“找骂”而且变本加厉,就是对品牌的伤害了。

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